A Club&Casa Design faturou R$ 10 Mi em 2019 e já possui mais de 240 empresas e 5 mil profissionais associados inseridos em seu programa de relacionamento.
Ter habilidade para desenvolver relacionamentos, gerar valor às conexões e intermediar negócios: esta é a essência do sucesso de Thiago Sodré, de 29 anos, CEO do Club&Casa Design.
Além isso, intermediou mais de R$ 200 Mi no Brasil no ano passado, conectando 30 áreas do segmento de arquitetura e de decoração.
Natural de Anápolis (GO) e morando em São Caetano do Sul (SP) há 20 anos, o publicitário Thiago está na lista da mais recente edição do Under 30, publicada pela Forbes Brasil em 30 de dezembro de 2019.
A lista reúne 90 personalidades que são destaque no país com menos de 30 anos de idade.
Thiago cresceu em uma família de empreendedores. Desde muito cedo, ele já organizava eventos e vivenciava os negócios da família, entre eles, a concessão de áreas comerciais dentro do Metrô de São Paulo.
Aos 18 anos, ele empreendeu pela primeira vez, junto com o irmão Rodrigo. Fundaram, em 2008, a empresa Sodré Sports, do segmento de marketing esportivo, para agenciar jogadores de futebol.
Com um sócio vindo do setor da indústria de bebidas, desenvolveu o energético Everlast Energy Drink, licenciando a marca Everlast no Brasil para o setor de bebidas não-alcoólicas.
De 2010 a 2015, Thiago se dedicou à divulgação de marketing do produto no Brasil, o que resultou em mais de 100 mil latas da bebida vendidas mensalmente.
Com empresas no segmento de arquitetura e de decoração também, em 2015, o Grupo Sodré (empresa da família) uniu-se a outros dois grandes empresários para propor uma estratégia eficaz para fidelização e retenção de clientes – e Thiago tomou a frente do projeto.
Dessa forma, apostaram em uma plataforma de relacionamento entre arquitetos e designers de interiores e lojas do setor, com foco em entregar conteúdos e experiências exclusivas para esses profissionais após a especificação na rede associada, como viagens, participações em importantes feiras do setor (como o Salão Internacional do Móvel de Milão), capacitação, entre uma série de outros.
Nascia, então, o Club&Casa Design, criado para gerar negócios e promover relacionamento entre lojistas e profissionais de arquitetura, design de interiores e paisagistas.
A ideia era desenvolver um ecossistema forte e funcional, que gerasse essa interação entre os envolvidos.
Ao longo de seu primeiro ano, em 2015, os negócios intermediados dentro do programa já batiam quase R$ 40 milhões.
Dessa forma, Thiago passou a mostrar para os lojistas que o maior desafio do mercado não era apenas captar novos clientes e, sim, fazer que o mesmo cliente comprasse mais de uma vez (em 2019, por exemplo, a taxa de retenção do Club foi de 65%).
A recorrência – promovida pelo relacionamento e pelas experiências exclusivas que o Club oferece – começou a ser vista como uma estratégia promissora capaz de gerar novos negócios em segurança e com assertividade dentro de uma mesma rede, por meio da plataforma.
Com estratégia de trazer ainda mais resultados a seus associados e colocar ainda mais energia no projeto, o Grupo Sodré assumiu em setembro de 2019, 100% das cotas da empresa.
Hoje, o Club&Casa Design conta com uma equipe de 30 colaboradores qualificados para dar suporte aos lojistas e profissionais associados com o planejamento e a realização da jornada de cada obra.
Atualmente, a empresa organiza mais de 30 eventos de capacitação por mês.
E, assim, só em 2019, o Club&Casa Design realizou mais de 300 workshops e programas de capacitação e treinamento para os profissionais associados.
“Nosso grande diferencial é que sermos uma empresa focada em potencializar os negócios entre clientes. Por isso, além da plataforma e do programa de relacionamento, desenvolvemos ações offline de experiência”, comenta Thiago.
Em 2020, a empresa espera agregar mais de R$ 100 Mi em novos negócios intermediados na plataforma entre os lojistas e os profissionais associados. Dessa forma, a meta para os próximos anos é chegar a R$ 500 Mi.
Para isso, foi criado o Club&Casa Alliance, uma “marca-mãe” de licenciamento de clubes do setor que oferece toda a expertise e a gestão de experiências do Club&Casa Design para outras associações já existentes.
Essa foi uma maneira de expandir ainda mais a atuação da empresa e seguir por um caminho mais eficaz, percebendo uma demanda de mercado.
Dois exemplos desse novo momento são os clubes ArqDecor Club, lançado em novembro de 2019, em Curitiba, e o Club Decor USA, lançado agora em dezembro no evento Art Basel em Miami e Orlando, Estados Unidos.
A partir de janeiro de 2020, a empresa dará início a uma fusão que impactará o mercado.
“Em 2020, nossa expectativa é chegar a pelo menos 10 novos clubes de relacionamento no país, oferecendo oportunidades a profissionais e a lojistas, potencializando, assim, as experiências e os resultados. Para isso, apostamos inclusive na utilização de uma tecnologia mais robusta e maior inovação para a plataforma” conclui Thiago, focado no objetivo de consolidar a maior e melhor rede de clubes de relacionamento do setor.
Fundada em 2015 na região do ABC Paulista, a empresa é focada na experiência, no reconhecimento, na capacitação e na viabilização de negócios para profissionais do setor de arquitetura, design de interiores e paisagismo.
Hoje a empresa opera como um clube de relacionamento para mais de 30 segmentos dentro do setor, tendo intermediado em 2019 mais de R$200Mi em negócios no programa.
Mais informações: www.clubecasadesign.com.br
