Cross-branding: o que é, como funciona e por que sua marca deveria investir nessa estratégia

Você já ouviu falar em cross-branding? Se a sua empresa ainda não investe nessa estratégia de marketing, saiba que pode estar perdendo uma oportunidade poderosa de gerar valor, ampliar o alcance da marca e construir autoridade de forma conjunta com outras empresas.

Essa poderosa estratégia de marketing colaborativo permite que marcas se unam para potencializar sua visibilidade, autoridade e alcance de público.

Mais do que uma ação pontual, o cross-branding fortalece o posicionamento das empresas, aumenta a relevância no mercado e traz resultados, mesmo sem a criação de um novo produto.

Neste artigo, vamos te mostrar como funciona o cross-branding, suas vantagens, desafios e como essa estratégia pode ser aplicada por negócios de todos os portes, inclusive com apoio da sua assessoria de imprensa e relações públicas. Veja o que traremos aqui:

• O que é cross-branding e como ele funciona
• A diferença entre cross-branding e co-branding
• As principais vantagens e desafios dessa estratégia
• Exemplos reais com resultados também reais
• Como aplicar o cross-branding no seu negócio com o apoio de assessoria de imprensa

O que é cross-branding?

Antes de tudo é muito importante entender o que este termo significa. Cross-branding nada mais é do que uma estratégia de marketing na qual duas ou mais marcas colaboram em ações conjuntas para ampliar sua exposição, engajamento e autoridade, usando seus produtos, canais e públicos já existentes.

O foco aqui está na comunicação integrada e fortalecimento de reputação mútua.

Networking é a base do cross-branding

Pode parecer contraditório começar um artigo sobre estratégia de marketing falando de relacionamento, mas essa é a essência do cross-branding. Como disse Henry Ford:

“Unir-se é um bom começo, manter a união é um progresso, e trabalhar em conjunto é a vitória.”O poder do networking estratégico entre marcas, seja para criar ações conjuntas ou compartilhar públicos complementares, é a base para campanhas de cross-branding bem-sucedidas. Aqui na Bendita Imagem, fazemos isso todos os dias com nossos clientes.

Co-branding e cross-branding: qual a diferença?

Antes de se aprofundar no cross-branding, é importante entender a diferença entre ele e o co-branding. Embora sejam termos bem parecidos, suas aplicações não poderiam ser mais diferentes

O que é co-branding?

No co-branding, duas ou mais marcas unem forças para criar um novo produto ou serviço em conjunto, geralmente combinando seus nomes e atributos.

Exemplos de co-branding:

• Ford + Harley-Davidson: lançaram juntas edições especiais da picape F-150.
• Volkswagen + Beats: criaram versões do Polo com sistema de som exclusivo.
• Volkswagen + Rock in Rio: parcerias recorrentes com o festival brasileiro.

O que é cross-branding?

Já no cross-branding, as marcas não criam um novo produto, mas colaboram uma com a outra para ampliar visibilidade, alcance e autoridade através de ações conjuntas, usando seus produtos, canais ou públicos já existentes.Antes de se aprofundar no cross-branding, é importante entender a diferença entre ele e o co-branding. Embora sejam termos bem parecidos, suas aplicações não poderiam ser mais diferentes.

Quais são os benefícios do cross-branding?

Aplicar o cross-branding traz uma série de vantagens estratégicas para empresas de todos os portes que buscam ampliar sua visibilidade no mercado.Ao unir forças com marcas complementares, sua empresa passa a ser apresentada de forma orgânica a novos públicos, gerando reconhecimento de marca e aumentando o reconhecimento dela no mercado. Veja os principais benefícios:

1. Reconhecimento ampliado

Uma das maiores vantagens do cross-branding é o aumento significativo da credibilidade da marca. Quando duas empresas se associam estrategicamente, existe uma transferência natural de confiança e reputação entre elas.

Isso significa que, ao se alinhar com uma marca já consolidada no mercado, sua empresa passa a ser vista como mais confiável e relevante pelos consumidores. Essa percepção positiva é ainda mais ampliada quando os valores e propósitos das marcas estão alinhados, reforçando o posicionamento de ambas no mercado. Essa construção de reputação por associação é um dos pilares que tornam o cross-branding uma estratégia poderosa e duradoura.

2. Expansão de mercado

É possível alcançar novos nichos e posicionar a marca em territórios que antes pareciam distantes. Com o cross-branding, as marcas têm a oportunidade de expandir sua presença em novos mercados e atingir nichos antes considerados distantes ou inacessíveis.

Essa estratégia permite que empresas aproveitem a base de consumidores da marca parceira, ganhando visibilidade em segmentos nos quais ainda não estão consolidadas.

Ao unir forças com negócios que compartilham valores semelhantes, mas atuam em áreas complementares, é possível criar campanhas direcionadas, explorar novos territórios geográficos ou demográficos e, com isso, expandir seu alcance no mercado de forma inteligente.

Essa abordagem não apenas amplia o alcance da marca, como também potencializa oportunidades de negócio em regiões ou públicos que antes não faziam parte do planejamento estratégico tradicional.

3. Mais credibilidade

Ao adotar o cross-branding, sua marca pode se beneficiar diretamente da credibilidade da empresa parceira.

Quando duas marcas se unem em uma ação conjunta, especialmente quando uma delas já possui forte reconhecimento e prestígio no mercado, há um efeito de transferência de confiança que impacta positivamente a percepção do público.

Essa associação estratégica reforça a reputação institucional, agrega valor à comunicação da sua empresa e transmite segurança ao consumidor, que passa a enxergar sua marca como confiável.

Em um cenário de mercado cada vez mais competitivo, fortalecer a imagem por meio de parcerias com marcas respeitadas pode ser o diferencial necessário para consolidar autoridade e conquistar novos clientes.

Cross-branding na prática
Case Bendita Imagem: Flow Studios + Digitalks Expo

Um exemplo claro de cross-branding que idealizamos foi a união entre dois grandes clientes da Bendita Imagem: Digitalks Expo e os Estúdios Flow.

Unimos o maior evento de transformação digital do Brasil com um dos maiores hubs de podcasts do país. O resultado?

• Estúdio presencial do podcast Kritikê no evento
• Participação do Igor 3K e de executivos do Flow em painéis
• Curadoria de entrevistados e palestrantes feita pelo nosso time
• Amplificação de marca para todos os envolvidos

Foi uma ação estratégica de comunicação e branding, potencializando visibilidade, reputação e relacionamento com stakeholders.

Outro case: MIT Technology Review Brasil

Outro cliente Bendita que tem explorado bem o cross-branding é a MIT Technology Review Brasil, com ações personalizadas com empresas e startups de tecnologia.

Com o apoio da nossa equipe de Relações Públicas, a MIT TR tem realizado eventos com curadoria, convites e articulação de parcerias exclusivas — tudo com foco em relacionamento de alto nível e construção de autoridade.

Desafios do cross-branding (e como superá-los)

Apesar de todos os benefícios, o cross-branding também envolve desafios importantes — o principal deles é identificar parceiros estratégicos que compartilhem valores, objetivos e públicos complementares.

Para que a estratégia de cross-branding seja eficaz, é fundamental contar com o suporte de uma agência de relações públicas especializada. Uma assessoria experiente, com amplo conhecimento de mercado e networking qualificado, atua como facilitadora entre marcas, criando conexões estratégicas e desenvolvendo campanhas mais assertivas, sinérgicas e com alto potencial de impacto.

Ao investir no cross-branding com apoio profissional, sua empresa aumenta as chances de obter resultados concretos em visibilidade, reputação e engajamento.

Como aplicar o cross-branding na sua empresa?
Mesmo que a sua empresa seja de pequeno ou médio porte, o cross-branding é viável. Aqui estão alguns passos:

1. Meça resultados: alcance, engajamento, repercussão na imprensa e mídias sociais
2. Mapeie marcas complementares ao seu negócio
3. Busque interesses em comum: público-alvo, valores, canais de comunicação
4. Use sua assessoria de imprensa como facilitadora da conexão
5. Crie uma campanha que beneficie ambos os lados

Cross-branding é o futuro da comunicação entre marca

O cross-branding é mais do que tendência, é uma forma inteligente e colaborativa de fazer marketing e relações públicas. Fortalece marcas, gera valor e aproxima empresas de seus públicos com mais autenticidade.

Na Bendita Imagem, acreditamos no poder das conexões reais entre marcas.

Quer saber como essa estratégia pode ser aplicada à sua marca?
Fale com a gente e vamos construir algo juntos.